在当今数字化推广年代，外贸企业要想在激烈的国际角逐中崭露头角，需要看重网络推广营销，特别是搜索引擎推广（百度竞价推广）。而在海量百度竞价推广平台中，谷歌广告无疑是最受外贸企业喜爱的选择。那样，怎么样通过优化谷歌关键词广告账户，提高外贸网站的询盘量呢？今天，我就与大伙推荐一些实战经验和优化方法。

1、优质的账户结构是询盘提高的基础

一个优质的谷歌广告账户结构，就像一座大厦的地基，决定了整个营销推广活动的稳定性和高效性。大家先来看看一个标准的谷歌广告账户结构：

- 广告系列：依据不一样的推广目的、商品线、地域等划分

- 广告组：依据关键字的主题、词性、意图等划分

- 关键字和广告创意：多对多的关系，即一个广告组内的所有广告针对该组内的所有关键字

那样，一个优质的账户结构有什么优势呢？

1. 有益于拟定精确的投放策略

依据不一样的推广目的，如品牌营销、商品营销、地区拓展等，设置不一样的广告系列，并合理分配预算，可以让大家的广告投放愈加精确、高效。

比如，一家出口服饰的企业，可以根据男装、女装、儿童服装等商品线设置广告系列；也可以根据欧洲、北美、亚洲等目的市场设置广告系列。如此，大家就能依据不同商品、市场的特征，拟定差异化的投放方案，提升广告的针对性和实际转化的比例。

2. 有益于科学地评估和优化成效

当大家的账户结构明确、规范时，大家就能更便捷地评估不同广告系列、广告组的成效，找出表现优秀或者有待改进的部分，进行针对性的优化。

比如，通过对比不同广告组的点击率、实际转化的比例等指标，大家可以发现什么主题、词性的关键字更受青睐，什么广告创意更有吸引力。然后，大家可以调整预算分配，将更多资源投入到成效好的广告组；同时，对成效差的广告组进行优化，如调整关键字、改进广告文案等。

2、关键字出价和匹配方法至关要紧

在谷歌广告账户中，关键字无疑是最重要的要点。而影响关键字成效的两大原因，就是出价和匹配方法。

1. 出价方案

关键字出价直接决定了大家的广告排名和CPC。假如出价过低，广告可能没办法获得理想的展示量和点击量；假如出价过高，虽然能获得更多流量，但ROI（投资回报率）或许会降低。

因此，大家要依据关键字的要紧程度、角逐程度、转化成效等，合理设置出价。我的建议是：

- 对于核心关键字，可以适合提升出价，以获得更多展示和点击

- 对于长尾关键字，可以相对减少出价，以控制本钱

- 要密切监测关键字的点击率、实际转化的比例等指标，动态调整出价

除此之外，大家还可以借助谷歌广告的自动推广策略，如目的行动成本、目的ROAS等，让系统依据大家设定的目的，自动优化出价，提升投放效率。

2. 匹配方法方案

关键字匹配方法决定了大家的广告针对什么搜索关键词展示。谷歌广告提供了四种匹配方法：

- 精准匹配：只有当用户的搜索关键词与关键字完全一致时，才会触发广告

- 词组匹配：当用户的搜索关键词包括关键字，或者与关键字很接近时，会触发广告

- 广泛匹配：当用户的搜索关键词与关键字有关时，会触发广告

- 否定关键字：用于排除不有关的搜索关键词，防止无效展示和点击

那样，怎么样选择适合的匹配方法呢？我的建议是：

- 对于核心关键字，特别是品牌词、商品词等，可以用精准匹配，以提升点击率和实际转化的比例

- 对于长尾关键字，可以用词组匹配或广泛匹配，以获得更多有关流量

- 要准时剖析搜索关键词报告，找出无效的搜索关键词，添加为否定关键字，优化匹配成效

3、吸引人的广告创意是打动顾客的重点

广告创意是大家与潜在顾客交流的桥梁，是吸引他们点击、转化的重点。一则出色的广告创意，不只能提升点击率，还能提高关键字水平度，减少CPC。那样，怎么样写作优质的广告创意呢？

1. 每一个广告组至少写作3则广告

为每一个广告组写作3则以上不一样的广告，可以让大家测试不一样的诉求、卖点，找出效果最好的表达方法。而且，多则广告还能提升广告的有关性和吸引力，提高整体的点击率和实际转化的比例。

比如，对于一个出口五金工具的广告组，大家可以尝试以下三种不一样的广告创意：

- 强调商品的优势，如高质量不锈钢工具，经久耐用

- 突出企业的实力，如20年五金出口经验，值得信任

- 对比角逐对手，好似等品质，价格更优，欢迎比较

2. 广告标题和描述的写作方法

- 广告标题：包括关键字，突出主要卖点，吸引点击

- 广告描述：详细说明商品的特征、优势，解决顾客的痛点，引导询盘

- 行动号召：鼓励顾客点击、询盘，如立即咨询、获得价格等

- 用数字、符号：如Top 5、No.1等，提升广告的显眼程度

比如：Top 5 Stainless Steel Tools | High Quality, Competitive Price | Inquiry Now

3. 优化广告的着陆页体验

广告创意再好，假如着陆页体验不佳，也非常难达成转化。因此，大家还要看重广告着陆页的优化：

- 着陆页的内容要与广告高度有关，满足用户的搜索意图

- 网页设计要简洁美观，突出重点，引导转化

- 页面加载速度要快，特别是手机端体验要流畅

- 提供明确的联系方法，如在线咨询、电话、邮箱等

4. 合理借助广告扩展

广告扩展是谷歌广告提供的一项免费功能，可以在广告下方展示更多有关信息，如公司地址、电话、链接等。合理借助广告扩展，可以提升广告的点击率和实际转化的比例。

常见的广告扩展包含：

- 电话扩展：便捷顾客一键拨打电话咨询

- 地址扩展：吸引附近的顾客上门咨询

- 链接扩展：提供更多有关页面的链接，如关于大家、商品目录等

- 结构化摘要扩展：列出商品或服务的重点卖点，吸引点击

4、持续优化，提高广告投放投资回报率

谷歌广告账户的优化是一个持续的过程，大家需要依据数据反馈，不断调整和改进，以提高投放成效和投资回报率。以下是一些优化的思路和办法：

1. 按期剖析关键字表现，准时调整

- 中止或删除点击率低、转化差的关键字

- 提升成效好的关键字的出价，争取更多展示

- 挖掘新的长尾关键字，吸引更多有关流量

2. 优化广告创意，提升点击率和实际转化的比例

- 按期对比不同广告的点击率、实际转化的比例，淘汰成效差的广告

- 依据数据反馈，调整广告文案、着陆页等，优化客户体验

- 针对不一样的受众群体，投放个性化的广告创意

3. 合理借助智能化工具，提升投放效率

- 用自动推广策略，依据目的行动成本、ROAS等调整出价

- 开启广告轮换，自动优化展示成效好的广告

- 借助智能投放功能，如优化广告创意、优化搜索广告等

4. 重视广告的水平度，提高长期成效

- 提升广告的点击率、实际转化的比例，改变客户体验

- 保证账户的支付方法有效，防止广告因余额不足而中止

- 遵守谷歌广告的广告政策，防止违规致使账户被封禁

5、选择专业的谷歌广告代运营服务，事半功倍

谷歌广告账户的优化需要很多的时间和精力，同时也需要专业的技能和经验。对于很多外贸企业来讲，自己运营谷歌广告账户可能存在以下困难：

- 缺少专业的谷歌广告优化人才和团队

- 没足够的时间和精力投入账户优化

- 不知道最新的谷歌广告功能和方案

- 语言障碍，很难写作出优质的英文广告创意

因此，选择专业的谷歌广告代运营服务，可以帮助外贸企业解决这类困难，事半功倍地提高投放成效。

山东支点互联网科技是一家专业的外贸数据化营销服务商，大家拥有多年的谷歌广告代运营经验，服务过数百家外贸企业，积累了丰富的行业经验和优化方法。大家的服务优势包含：

- 专业的谷歌广告优化团队，谷歌认证的广告专家

- 丰富的外贸行业经验，知道不同行业、市场的特征和需要

- 规范的操作步骤，每周提供优化报告，让你准时知道投放成效

- 灵活的服务策略，可依据你的需要和预算，量身打造优化方案

- 出色的投放成效，平均为顾客提高50%以上的询盘量，减少30%以上的拓客本钱

假如你是一家外贸企业，正在运营或筹备拓展谷歌关键词广告投放，可以联系山东支点互联网科技，让大家为你提供一份不收费的账户诊断和优化建议。大家将依据你的商品、市场、角逐等原因，为你量身打造谷歌广告投放方案，帮助你在国际市场上获得更多的询盘和订单，提高品牌影响力和销售营业额。

选择山东支点互联网科技，让专业的团队为你优化谷歌广告账户，让你的外贸的道路愈加顺畅，让你的国际市场发展愈加高效！